ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА

ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА ТУРЦИИ.

                                                                                         «Знание есть сила, сила есть знание.»

                                                                                                                            Фрэнсис Бэкон

       Исследование рынка – представляет собой систематические мероприятия по получению оперативной информации в отношении данных, описывающих текущее или перспективное (прогнозное) состояние самой услуги или ее маркетингового окружения. Целью исследования является определение возможных объемов реализации проектной продукции, товаров и услуг в Турции, что в свою очередь является очень важным компонентом при выработке стратегии бизнеса.

       Компаниям зарегистрированные на территории Турции или филиалам иностранные компаний ведущие деятельность в Турции, заинтересованным в получении достоверной информации о конъюнктуре рынка с целью успешного выхода на рынок либо для увеличения объема продаж и выхода в лидирующее положеният всегда требуется анализ рынка сбыта.

       Исследования рынка в Турции проводимый компанией «ЕвразиЯ», проходит в первую очередь с пониманием главной цели клиента и проблем, вызвавших необходимость получения информации. Наш анализ рынка направлен на создание практической ценности для клиента, что является отличием от стандартных описательных исследований.  Главной задачей для Нас является формулировка ценных выводов и полезных рекомендаций для процветания бизнеса в регионах Турции. Представленные Нами исследования не «пылятся на полках» наших клиентов, а используются в каждодневной работе руководителями, маркетологами, специалистами по продажам и другими сотрудниками, потому что наши исследования не только характеризуют рынок со всех его сторон, но и интерпретируют результаты исследования для конкретного клиента. Причиной этому служит то, что Нами используется максимальное количество источников информации, работая с первичными и вторичными данными. Совокупный подход при сборе данных, основанный на проведении кабинетных и полевых исследований, обеспечивает наличие необходимой и достаточной информации, на основе которой проводится дальнейший анализ, формируются выводы и выдвигаются гипотезы.      

       Исследование рынков всегда правильно ориентирует касательно рынков, на которых возможна реализация продукции и сегментация потенциальных потребителей. Рынок не является однородным по своей структуре и грамотное сегментирование рынка позволяет выявить факторы, влияющие на выбор покупателя, и разработать индивидуальные программы стимулирования сбыта и формы коммерческого предложения для каждого сегмента.

       Анализ рынка сбыта включает:

              ▪ Общую характеристику рынков;

              ▪ Анализ рыночного потенциала в Турции;

              ▪ Анализ конкурентов;

              ▪ Анализ потребителей.

       Общая характеристика рынков в Турции и за её пределами где планируется сбыт товаров (услуг) предприятия, дает представление об особенностях работы на рынке, механизме работы рынка, законодательных нормах, регулирующих деятельность на данном рынке, тенденциях его развития. Своевременная рыночная информация в Турции послужит основой для создания конкурентных преимуществ, позволит понизить финансовые риски от ошибочных решений, поспособствует увеличению эффективности хозяйственной деятельности компании в целом.

       Анализ конкурентов в Турции является неотъемлемой частью исследования, поскольку выявляет основные типы конкуренции на рынке и показывает сильные и слабые конкурентов, их возможности, уровень качества, технического обслуживания, ценовую политику. Анализ конкурентов позволяет оценить, насколько сформирован рынок, выявить лидеров рынка, дает представление об уровне знания и узнаваемости компаний потребителями.

       Анализ рыночного потенциала в Турции состоит в оценке ёмкости и объема рынка, анализе его динамики. Анализ позволяет сделать прогноз конъюнктурных изменений, что немаловажно для принятия решения о выходе на новый рынок или оценки текущего положения компании.

       Анализ потребителей в Турции позволяет выявить особенности поведения каждого участника цепи поставок, основные факторы выбора Поставщика, выделить главные требования потребителей к продукции (услуге). Особое внимание мы уделяем поиску проблем потенциальных потребителей, которые возникают у них в связи с потреблением вашей услуги или продукта. Выявление главных проблем и их решение позволяет создать ценность вашего предложения и увеличить объем продаж и, соответственно, вашу прибыль.

       Полная и достоверная информация о рынке сбыта – важная составляющая бизнес-планирования. Точность бизнес-плана определяется точностью, заложенной в нем информации. Анализ рынка сбыта позволяет реально оценить возможности рынка, учесть возможные риски и обосновать объем продаж и финансово-экономические результаты планируемой деятельности.

       Методы проведения маркетингового исследования:

                    ▪ Кабинетное исследование;

               ▪ Полевое исследование, «тайный покупатель», фокус-группы, опросы, сбор прайсов      конкурентов;

              ▪ Глубинные (фокусированные) интервью с экспертами с целью получения достоверной картины рынка, детальной информации о конкурентах и потребителях.

       Источники информации:

              ▪ данные службы государственной статистики;

              ▪ базы данных таможенной службы;

              ▪ отраслевые реестры предприятий;

              ▪ корпоративные сайты участников рынка;

              ▪ информационные агентства;

              ▪ специализированные журналы, каталоги;

              ▪ научные публикации;

              ▪ официальные документы;

              ▪ годовые отчеты крупных акционерных компаний.

       Результаты исследования:

              ▪ счёт с полным описанием всех проведенных работ, методик их выполнения и основными выводами, и рекомендациями;

              ▪ база данных потенциальных покупателей в различных регионах – участников опроса – с указанием объема потребления, основными требованиями заказчика, предъявляемыми к качеству товара, системе дистрибуции и характеристикам поставщика.

       Дополнительные услуги на основе полученной информации:

              ▪ разработка тактики реализации продукции в каждом сегменте;

              ▪ разработка решающего конкурентного преимущества.

      Значительный опыт работы в Турции компании «ЕвразиЯ» и понимание местной специфики позволяют Нам видеть реальность, вносить практически реализуемые рекомендации, а также находить эффективные схемы выхода в лидеры любой компании.